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China DEsk è il Programma di assistenza alle imprese italiane, per stabilire un'azione di sviluppo sul mercato cinese e per attrarre investitori dalla Cina.

Il Desk è stato costituito per erogare servizi quali

  • organizzazione di missioni e delegazioni business
  • partecipazione collettive ad eventi fieristici
  • organizzazione di eventi B2B
  • servizi di segreteria, gestione delle comunicazione e follow-up di incontri e B2B
  • ricerca di potenziali partner, clienti, distributori e fornitori
  • ricerche di mercato
  • trasferimento tecnologico

I servizi vengono erogati con la collaborazione di partner qualificati, sia privati che istituzionali, tra cui il CTEX - China Technology Exchange, agenzia leader cinese, a livello nazionale, per il trasferimento tecnologico, riconosciuta dal Ministero della Scienze e della Tecnologia e partecipata da primari fondi di investimento.

EEGEX ha, inoltre, stretto un accordo di collaborazione con UMORE Cleantech Consulting di Shanghai.

Costituita nel 2014, UMORE è la prima azienda cinese che si occupa del trasferimento in Cina delle cosiddette “Clean Tech”.
Basata a Shanghai, con quattro sedi in Copenhagen, Dusseldorf, Singapore e Toronto, UMORE punta ad essere un punto di incontro per il mercato globale delle Clean Tech.
UMORE è una società di consulenza strategica specializzata nella ricerca di partner, trasferimento tecnologico e raccolta di capitali esteri, è partner strategico di “3iPET”, la piattaforma per il trasferimento tecnologico gestita dall’Ufficio della Cooperazione Economica Internazionale del Ministero cinese dell’Ecologia e dell’Ambiente (FECO/MEE), è partner della “Green Technology Bank”, Agenzia costituita dal Governo di Shanghai e dal Ministero della Scienza e della Tecnologia (MOST) ed è Partner unico per la Cina del programma “EC2i – European Cleantech Internationalization Initiative”, finanziato dalla Comissione Eurea e gestito da cinque dei più importanti cluster ambientali europei in altrettanti Paesi.
UMORE ha, inoltre, realizzato la piattaforma di business matchmaking CleanConnect, organizzata in due settori di attività: on-line, con oltre 860 utenti professionali ed imprese registrati, e la CleanConnect Conference, evento congressuale e B2B che è ormai un benchmark in Cina.

Il Desk ha, inoltre, collaborato con primari partner italiani ed europeinel settore fieristico:

  • Monaco Fiere, che organizza IE Expo, la versione cinese di IFAT e principale fiera ambientale in Cina, per il coordinamento del programma di animazione del Padiglione Italia.
  • Italian Exhibition Group SpA, per il landing dell'investimento in Cina di Ecomondo, la manifestazione fieristica CDEPE - Chengdu Environmental Protection Expo.
  • Ferrara Fiere, che organizza Remtech Expo, la fiera italiana sulle tecnologie di bonifica, di risanamento ambientale, protezione costiera e prevenzione e controllo del dissesto idrogeologico, per l'accordo sottoscritto con 3iPET, la piattaforma di trasferimento tecnologico del MEE - Ministry of Ecology and Environment.

 

Cina in tre mosse: conoscere, farsi conoscere, crescere

 

1. Conoscere

1.1. Pubblicazioni: la rivoluzione verde cinese spiegata in dettaglio.

  • gli indirizzi e la dimensione del mercato
  • le riforme strutturali
  • il partenariato pubblico-privato
  • traduzione e sintesi delle principali normative e dei piani d’azione nazionali
  • focus tematici (aria, acqua, suolo, rifiuti) con meccanismi tariffari

1.2. Report e Analisi: conoscere le opportunità.

  • schede sintetiche sulle tendenze e le macro-opportunità di specifici settori
  • dimensione di mercato e previsioni
  • modelli di business
  • casi studio

1.3. Capire come agire: trovare il proprio spazio di mercato e capire come entrarci.

  • valutazione ed analisi preliminare dell’offerta aziendale e dei suoi elementi di competitività
  • liste di potenziali partner e clienti
  • analisi dei mercati locali
  • analisi dei rischi
  • suggerimenti sulle strategie di accesso alle nicchie

 

2. Farsi conoscere

2.1. Materiale di marketing in Cinese: Parlare la lingua del cliente.

  • profilo aziendale
  • report tecnici dei prodotti e servizi più rappresentativi

2.2. Visibilità on-line: Profilo aziendale e schede prodotti/servizi pubblicati su più piattaforme.

  • 3iPET (Web/App) piattaforma online del Ministero cinese dell’Ecologia e dell’Ambiente, per il trasferimento tecnologico e la promozione di tecnologie estere in Cina
  • CleanConnect (Web/App) piattaforma online di business matchmaking di UMORE, in lingua cinese, con oltre 860 utenti cinesi professionali registrati
  • Green Business Opportunity Italy (Web) sito web in lingua inglese e cinese, realizzato da EEGEX, per la promozione delle tecnologie italiane

2.3. Promozione on-line e off-line: Incontrare controparti prima ancora di partire per la Cina.

  • Materiali tadotti in Cinese
  • Caricamento dei dati sulla piattaforma CleanConnect
  • Meeting on line (webinar) con una media di 60 controparti professionali
  • Interpretariato
  • Report riassuntivo del meeting e gestione del seguito (Follow-up)

2.4. Visita in Cina e Fiere: Partire sapendo di essere in buone mani.

  • pianificazione della missione commerciale
  • gestione dei contatti
  • interpretariato
  • gestione della logistica
  • allestimenti
  • partecipazione a collettive 

3. Crescere

3.1. Ricerca Partner: Partenariato basato su una Domanda reale.

  • 5+ candidati con interesse verificato
  • “due diligence” preliminare sui partner potenziali
  • incontri facilitati
  • gestione delle comunicazioni ed assistenza nella negoziazione
  • assistenza e consulenza strategica
  • assistenza e consulenza legale

3.2. Temporary Managment: Nuove competenze in squadra.

  • direzione dello start-up del Registered Office in Cina
  • consigliere delegato in consiglio di amministrazione, per la gestione dei rapporti tra proprietà italiana e proprietà cinese
  • marketing manager a tempo determinato
  • export manager a tempo determinato
  • ricerca e selezione del personale in Cina

3.3. Ricerca Investitori: nuove risorse in azienda.

  • 5+ potenziali investitori
  • allestimento e gestione della “data room”
  • assistenza nella definizione della due diligence
  • assistenza legale
  • assistenza fiscale e tecnica
  • valutazione preliminare del coinvolgimento degli strumenti CDP, SIMEST e SACE
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