China Desk è il Programma di assistenza alle imprese italiane, per stabilire un'azione di sviluppo sul mercato cinese e per attrarre investitori dalla Cina.

Il Desk è stato costituito per erogare servizi quali

• organizzazione di missioni e delegazioni business
• partecipazione collettive ad eventi fieristici
• organizzazione di eventi B2B
• servizi di segreteria, gestione delle comunicazione e follow-up di incontri e B2B
• ricerca di potenziali partner, clienti, distributori e fornitori
• ricerche di mercato
• trasferimento tecnologico

I servizi vengono erogati con la collaborazione di partner qualificati, sia privati che istituzionali, in Italia ed in Cina.

Il Desk ha collaborato e collabora con primari partner italiani ed europei nel settore fieristico:

• Monaco Fiere, che organizza IE Expo, la versione cinese di IFAT e principale fiera ambientale in Cina, per il coordinamento del programma di animazione del Padiglione Italia.
• Italian Exhibition Group SpA, per il landing dell'investimento in Cina di Ecomondo, la manifestazione fieristica CDEPE - Chengdu Environmental Protection Expo.
• Ferrara Fiere, che organizza Remtech Expo, la fiera italiana sulle tecnologie di bonifica, di risanamento ambientale, protezione costiera e prevenzione e controllo del dissesto idrogeologico, per l'accordo sottoscritto con 3iPET, la piattaforma di trasferimento tecnologico del MEE - Ministry of Ecology and Environment.

Cina in tre mosse: conoscere, farsi conoscere, crescere

1. Conoscere

1.1. Pubblicazioni: la rivoluzione verde cinese spiegata in dettaglio.

• gli indirizzi e la dimensione del mercato
• le riforme strutturali
• il partenariato pubblico-privato
• traduzione e sintesi delle principali normative e dei piani d’azione nazionali
• focus tematici (aria, acqua, suolo, rifiuti) con meccanismi tariffari

1.2. Report e Analisi: conoscere le opportunità.

• schede sintetiche sulle tendenze e le macro-opportunità di specifici settori
• dimensione di mercato e previsioni
• modelli di business
• casi studio

1.3. Capire come agire: trovare il proprio spazio di mercato e capire come entrarci.

• valutazione ed analisi preliminare dell’offerta aziendale e dei suoi elementi di competitività
• liste di potenziali partner e clienti
• analisi dei mercati locali
• analisi dei rischi
• suggerimenti sulle strategie di accesso alle nicchie

2. Farsi conoscere

2.1. Materiale di marketing in Cinese: parlare la lingua del cliente.

• profilo aziendale
• report tecnici dei prodotti e servizi più rappresentativi

2.2. Visibilità: farsi notare.

• On-line: Profilo aziendale e schede prodotti/servizi pubblicati su più piattaforme
• Promozione on-line e off-line: Incontrare controparti prima ancora di partire per la Cina.
• Materiali tadotti in Cinese
• Meeting on line (webinar)
• Interpretariato
• Report riassuntivo dei meeting e gestione seguente (Follow-up)

2.3. Visita in Cina e Fiere: partire sapendo di essere in buone mani.

• pianificazione della missione commerciale
• gestione dei contatti
• interpretariato
• gestione della logistica
• allestimenti
• partecipazione a collettive 

3. Crescere

3.1. Ricerca Partner: partenariato basato su una Domanda reale.

• ricerca nominativi con interesse verificato
• “due diligence” preliminare sui partner potenziali
• incontri facilitati
• gestione delle comunicazioni ed assistenza nella negoziazione
• assistenza e consulenza strategica
• assistenza e consulenza legale

3.2. Temporary Managment: nuove competenze in squadra.

• direzione dello start-up del Registered Office in Cina
• consigliere delegato in consiglio di amministrazione, per la gestione dei rapporti tra proprietà italiana e proprietà cinese
• marketing manager a tempo determinato
• export manager a tempo determinato
• ricerca e selezione del personale in Cina

3.3. Ricerca Investitori: nuove risorse in azienda.

• 5+ potenziali investitori
• allestimento e gestione della “data room”
• assistenza nella definizione della due diligence
• assistenza legale
• assistenza fiscale e tecnica
• valutazione preliminare del coinvolgimento degli strumenti CDP, SIMEST e SACE