Piattaforma Servizi
Cina in tre mosse: conoscere, farsi conoscere, crescere
1. Conoscere
1.1. Pubblicazioni: la rivoluzione verde cinese spiegata in dettaglio.
- gli indirizzi e la dimensione del mercato
- le riforme strutturali
- il partenariato pubblico-privato
- traduzione e sintesi delle principali normative e dei piani d’azione nazionali
- focus tematici (aria, acqua, suolo, rifiuti) con meccanismi tariffari
1.2. Report e Analisi: conoscere le opportunità.
- schede sintetiche sulle tendenze e le macro-opportunità di specifici settori
- dimensione di mercato e previsioni
- modelli di business
- casi studio
1.3. Capire come agire: trovare il proprio spazio di mercato e capire come entrarci.
- valutazione ed analisi preliminare dell’offerta aziendale e dei suoi elementi di competitività
- liste di potenziali partner e clienti
- analisi dei mercati locali
- analisi dei rischi
- suggerimenti sulle strategie di accesso alle nicchie
2. Farsi conoscere
2.1. Materiale di marketing in Cinese: parlare la lingua del cliente.
- profilo aziendale
- report tecnici dei prodotti e servizi più rappresentativi
2.2. Visibilità: farsi notare.
- On-line: Profilo aziendale e schede prodotti/servizi pubblicati su più piattaforme
- Promozione on-line e off-line: Incontrare controparti prima ancora di partire per la Cina.
- Materiali tadotti in Cinese
- Meeting on line (webinar)
- Interpretariato
- Report riassuntivo dei meeting e gestione seguente (Follow-up)
2.3. Visita in Cina e Fiere: partire sapendo di essere in buone mani.
- pianificazione della missione commerciale
- gestione dei contatti
- interpretariato
- gestione della logistica
- allestimenti
- partecipazione a collettive
3. Crescere
3.1. Ricerca Partner: partenariato basato su una Domanda reale.
- ricerca nominativi con interesse verificato
- “due diligence” preliminare sui partner potenziali
- incontri facilitati
- gestione delle comunicazioni ed assistenza nella negoziazione
- assistenza e consulenza strategica
- assistenza e consulenza legale
3.2. Temporary Managment: nuove competenze in squadra.
- direzione dello start-up del Registered Office in Cina
- consigliere delegato in consiglio di amministrazione, per la gestione dei rapporti tra proprietà italiana e proprietà cinese
- marketing manager a tempo determinato
- export manager a tempo determinato
- ricerca e selezione del personale in Cina
3.3. Ricerca Investitori: nuove risorse in azienda.
- 5+ potenziali investitori
- allestimento e gestione della “data room”
- assistenza nella definizione della due diligence
- assistenza legale
- assistenza fiscale e tecnica
- valutazione preliminare del coinvolgimento degli strumenti CDP, SIMEST e SACE